姜孟军：拥有36年发展历史的新希望地产稳中求胜之道

地产行业总体向好，改善产品成为主流

媒体：2016年至今地产行业逐渐分化、龙头企业越来越大，中小房企将面临一系列危机。对于新希望地产来讲，未来发展方向的判断是什么？

姜孟军：行业从2016年的那一轮调控到现在，整个行业都比较焦虑，纷纷思考企业将来要怎样走。但是我认为这种焦虑是别人的状态，是不代表新希望地产的。我们对未来的发展思路一直都比较清晰：首先把政策吃准、研究透，有政策风险的项目不考虑；第二，市场虽有一定收缩，但是行业空间还非常大，虽然今年9月的销售数据同比去年下降了，但是1-9月整体是增长的，全行业10-15万亿的规模我们判断长期存在，这是没有其他行业能达到的；第三，中国城市化进程仍然在快速推进，现在城市化率57%左右，到70%以上还需要相当长的过程，当城市人口达到一定量的时候，房地产总会有需求；第四，我们的发展战略是聚焦中心级的新一线城市省会和城市圈中的强二、三线城市，做改善和中高端产品，我们的新希望·D10天府项目是成都的城市标杆，高端改善盘新希望·堇天府也是宁波区域销冠，温州的新希望·黑珍珠一号也是非常国际化的豪宅。正因为新希望的产品有这种高品质的保障，虽然最近行业很多企业表示明后年目标是少增长或不增长，可我们仍然按照既定策略在发展，并保持50%以上的增长速度。

丨新希望·堇天府实景图

媒体：目前很多城市都面临限价政策，贵公司做的中高端楼盘面对限价政策有多大影响？怎么应对？

姜孟军：我们从来不拿地王项目，也从不非常激进的看房价增长预期，所以到目前为止还没有哪一个项目出现亏本的情况，但是对利润率确实会有一些影响，好在我们公司对利润追求不那么高，在限价的情况下利润少一点，微利就可以，因为我们总体上追求健康的发展。我们公司在发展中有一个“两不让步原则”，也是我们反复在内部大会和供应商大会上讲的：品质不为成本让步，品质不为进度让步。如果开发成本和建设进度要影响到我们的品质，这是绝不容许的，我们做产品第一要满足的就是对品质的要求。

保持稳健发展节奏，把握融资成本优势

媒体：新希望地产在2016年前的公开市场上拿地较少，2016起至今在温州、重庆、杭州拿了很多招拍挂土地，主要集中在西南、华东地区，公司怎么选择这些城市？有什么判断标准？未来哪些城市会继续进入到选择的范围？

姜孟军：选择城市，我们有自己所坚持的原则。首先，我们看重城市的能级，基于我们对产品品质的追求，房价过低的城市我们不太会考虑，并且城市广义库存和片区广义库存太多的也不会纳入考虑范围；第二，我们也不在高峰期拿地，太高价格的土地不利于企业的良性发展。比如这两年发展势头很不错的“粤港澳大湾区”，我们关注了很长时间，虽然参与了多次土地的拍卖，但地价确实太高了，我们始终坚持原则没有进入；第三，我们的发展布局讲求城市深耕，所以我们每进入一个城市，会提前做好充分的城市研究和部署，一进入则至少会做三到四个项目以上，这样我们对城市的理解才会更深刻，才会为每块土地带来真正优质的产品。在今年一季度，几乎是同一时期，我们以5个项目进入了杭州市场、又以4个项目进入重庆市场，这些项目都是在连续参加土拍近一年后以低溢价获得的。所以在当下变化的市场中，我们新希望地产能够保持从容，都源自稳健的投资策略。

丨新希望地产全国布局