新城控股钱赟：上海楼市没有天花板 品质是热销关键

　　在团队的协调合作下，项目自开盘以来持续热销，2018年上半年新城上坤樾山亮出了优异的成绩单。据克尔瑞数据显示，2018年新城上坤樾山以15.77亿元成交金额位居今年上半年成交金额排行榜16位。

　　2017年以来，联合拿地已成为常态，房企合营项目不断增多。新城上坤樾山项目的成功对于新城控股而言更是具有沉淀价值的，成为集团内部联合操盘的学习案例之一。

　　新城西岸公园是钱赟总最近操盘的项目，该项目位于康沈路1199弄，是新城控股上海公司打造的首个国际智族精英生活住区，项目位于上海2040城市发展计划、张江科学城规划的大浦东未来核心腹地。“新城西岸公园均价约5.8万元/平方米，是新城目前在上海单价最高的在售项目，自今年4月开盘以来就受到市场追捧。”

　　只有全方位要求自己才能做得更出色

　　在国内，房地产行业一直被公认是高强度的工作之一，营销工作更是面临着直接业绩的考核压力，同时也是最锻炼人的领域。

　　从乙方到甲方，13年的一线营销职场经历也让钱赟从初出茅庐的之职场新人蜕变为合理的职业经理人。他告诉房掌柜：“在开发商的工作中最大的改变在于性格的转变，自己树袋熊的性格特征逐渐往孔雀偏老虎方向发展，挑战高难度是更令人兴奋的事情。”

　　对于乙方到甲方的身份转变，他认为：“对于营销来说，没有甲乙方之差，只有合格的职业经理人，全方位要求自己才能做得更出色。”

　　同时，对于房地产营销的成功要素，钱赟也有独到的见解。“产品前期定位很重要，目标确定后，寻找成功的路径便轻松很多。其次，不管市场如何，都要保持自信心。”

　　在钱赟看来：“营销工作中，团队协作是关键的，自己主动的团队才能将促进成功。正如世界杯的梅西、C罗，单人作战能力很强，但是最终决胜还是看团队的力量。”

　　上海楼市没有天花板 品质是热销关键

　　2018年上半年，上海楼市经历了预售证井喷，也经历了供应断档，有千万豪宅接连入市引轰动，也有1字头刚需遇冷，市场两级分化逐渐明显。

　　在今年上半年87个开盘项目中，最火热的市区楼盘认筹人数达到销售房源7倍左右;而部分郊区项目，例如位于金山区的汤泉美地城项目推出456套房源，但参与摇号人数仅8人，可售房源数是摇号人数的57倍。

　　对此，钱赟认为：目前上海楼市是处于较为合理的状态，上海新房市场基本以形成以内环“10万+”、中环8-10万、外环内6万以内的格局，此外区域认可度也会对项目产生一定的影响。下半年上海热卖的产品大多为低价盘，但上海房价是没有天花板的，客户更愿意为高品质改善类产品买单，品质楼盘也会热销。”

　　作为一名职业经理人，也作为一个家庭的丈夫和父亲，钱赟工作之余选择更多地陪伴家人。在他看来，不管什么行业，工作和家庭并非对立，工作是为了更好的照顾家庭，家庭和睦也利于工作的稳定发展。

　　最重要的是，在生活和工作中要时刻保持信心，认真对待，心怀感恩，才能不断走向成功。