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为拼销售业绩花样百出 除了盖房子房企营销哪家强?

来源:房掌柜  张景林 绵阳房掌柜  2018-06-19 02:05:11
[摘要]房掌柜就为大家盘点一下近年来房地产行业有关市场营销的几个典型事件,回味一下那些花样百出、充满噱头的营销手段和案例

  编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

  岁月如刀,浮生若梦,十年,北京有值得诉说的故事、也有许多值得想起的人和事,楼市亦然。房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018:北京楼市十年》系列文章,呈现北京楼市白银时代的全景图。

  作为与人们生活息息相关的行业,房地产行业从来就不缺少关注度,也不缺少话题,就像娱乐圈从来不缺少绯闻一样。

  尤其在营销领域,更是热闹非凡,众多开发商为了吸引购房者的眼球,创意层出不穷,甚至百出奇招,毕竟有关注度才有销售的可能。

  接下来,房掌柜就为大家盘点一下近年来房地产行业有关市场营销的几个典型事件,回味一下那些花样百出、充满噱头的营销手段和案例。

  节日营销

  金茂“双十一光盘节”活动

  如今的“双十一”已不仅仅只是购物者们的盛宴,也成为了电商们的一场狂欢。淘宝、京东等各大电商发起各种促销活动,以吸引消费者们的眼球,而房企的参与使得“双十一”显得更加热闹。

  2014年,彼时的方兴还未更名为金茂,当年11月11日零时起,地产圈第一次因双11疯狂起来。万科、金茂、富力、保利等一众房企纷纷上阵,推出上百亿货值上百亿优惠。

  各房企为销售业绩也是花样百出。比如,万科联合阿里,在天猫开辟“双十一”购房专区,将108盘以8.9折销售;远洋与京东金融展开互联网金融众筹,通过支付11元或1111元,便可参与1.1折购房的抽取资格;招商则与招商银行进行合作,推出积分买房活动,1000元招商银行积分,可以兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券等等。

  值得注意的是,在仅仅24个小时的促销活动中,金茂成交额达到了42个亿,作为第一个把双十一概念带进地产界并打造“双11光盘节”的金茂来说,“42”这个数字成为了“双11光盘节”活动最好的注脚,也是最亮丽的成绩单。

  自黑营销

  保利是个P

  在全民营销的时代,连央企老总也不忘“自黑”一把。

  2015年4月15日上午11点,保利房地产(集团)股份有限公司董事长宋广菊用自己的微博发了一条消息:“保利是个P!”两小时后删除。此举可谓一石激起千层浪,瞬间激发了业内外的疯狂猜想,保利地产的官方微博与微信也被“求答案”的热心网友“挤爆”。

  直到4月16日,宋广菊在微博发布“六宫格”,正式揭开了“保利是个P”的谜团。原来,“P”源自于保利地产LOGO“Poly”首字母。其中,5个“P”开头的单词与拼音,则是保利地产今后五个重要战略方向,即聚焦养老地产、全生命周期绿色建筑、社区O2O、保利地产APP、海外地产五个方面。

  至此,宋广菊的“自黑”才被证实是一次话题营销,大家也纷纷为保利地产的精心策划点赞。而在保利官方微博上开放的填字游戏“_____是个P,_____才在意!”,在网友的疯狂参与中,也瞬间成了网络名句,被大家称为最火“保利体”!

  明星营销

  泰禾携手京城老炮儿齐聚太庙

  时下,要说什么营销效果好,莫过于请当红小花、流量小生站台,明星效应显而易见,开发商更是屡试不爽。这不,泰禾就蹭了一波电影《老炮》的热度,将李易峰、冯小刚请到活动现场为项目站台打Call。

  2016年9月3日下午,“俯仰天地大美——北京泰禾·西府大院全球首发盛典”在中国太庙举办,活动现场“星”光熠熠,著名导演冯小刚,著名演员李易峰倾情助阵。

  发布会上,泰禾集团董事长黄其森、冯小刚、李易峰同台,轻松互动,各自表达了心中好房子的标准:有文化,有细节,有特色,舍得花功夫,才能打造一个理想的家。随后,三人共同“开炮”,三炮齐发,完成了西府大院的首发仪式,也标志着泰禾·西府大院的正式入市。

  从早年成龙代言院子系,到冯小刚为院子系品牌执导《院子里的中国》,再到章子怡助阵其2017全球发布盛典,可以说泰禾一直善于借势明星,让中式院子系列产品更加引人注目。

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责任编辑:庄晓霞

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